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市場營銷
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確保制度優勢 嚴控銷售風險
發布時間:2020-04-23    作者:   點擊量:1648   分享到:

目前國內生產生活秩序穩步恢復,企業復工復產明顯加快,但因世界疫情呈加速擴散蔓延態勢,國際貿易增長遭受沖擊,受原油價格大跌影響,大宗商品市場需求收縮,化工市場形勢嚴峻,整體走勢不穩,給企業產品輸出及利潤回收帶來了極大挑戰和阻力。

甲醇生產區_副本.jpg

按照公司疫情期間各項產品生產及銷售工作部署,部門領導在緊盯市場動態及開發高質量客戶的前提下,綜合業務開展需要,對內調控各項管理制度,明晰規范崗位職責,嚴格規范購銷、結算等業務規定,加強制度條文的嚴謹性,把控細節,控制成本,防范風險,加大產品銷售力度,保證資金回收安全性,確保盈利空間的穩定性。

分類明細產品銷售制度,增強購銷合同嚴謹性。根據公司下發的最新藍皮《陜西陜焦化工有限公司管理制度匯編》產品銷售管理制度總則,結合最新化產品銷售管理辦法相關要求,對產品購銷合同制度進行整體梳理及明細補充。根據產品不同的提貨方式及庫存量占比,對化產品進行明細分類,以化產甲醇為銷售主線,焦油、粗苯等其他化產品為銷售第二線,針對提貨周期、單量限制、核檢標準、違約扣罰等具體內容,結合當下業務開展遇到的實際問題,進行明細完善再補充,保證制度的同步性、規范性、嚴密性。執行統一計量核驗標準,明確提貨限制日期,嚴格執行合同約定單量,落實違約扣罰賬款,確保合同執行力度。

完善預收結算方式制度,嚴控貨款回收風險性。針對銷售計劃、價格、貨款回收等制度內容,進一步梳理明確和深化加強。明確計劃周期,選擇最優定價銷售,先款后貨,現匯交易?;a銷售在采取周計劃銷售的前提下,以合同大單和零提銷售相結合的辦法,對內靈活把控降庫力度空間,對外凝聚不同類型的客戶類別,擴展市場占有面。結合公司審核通過的最低限價,按市場所需根據不同的客戶類別,適度增浮,進行大單和零提區別售價,保證可伸縮性的盈利空間。貨款回收實行區域負責制,貨款結算一月一清,對于因不可抗力等因素造成的未收回賬款,進行催收,必要時進行暫停供貨和相關處罰。全面完善貨款回收制度,保證公司利益不受損害,完成年度貨款回收率要求。

制度是企業有序運行的基礎保障,是企業高效發展的能量源泉,是企業系統安全運行的防火墻。作為經營部的化產銷售窗口,為應對疫情后的嚴峻市場形勢,積極響應公司關于開展堅決打贏“陜焦生死存亡攻堅戰”的文件要求,在公司領導堅定有力的領導下,從部門內部制度管理著手出發,完善制度結構設計,確保制度優勢,嚴控源頭風險,保證貨款回收的穩定性,爭取利潤最大化,不遺余力打贏這場攻堅戰?。ㄤN售二部 惠雪苗)


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